成功案例總結(jié)：尚賢達獵頭助力成都裝備制造龍頭企業(yè)成功引進“大客戶經(jīng)理”
發(fā)布時間：2025-07-31
2025年7月，尚賢達獵頭公司成功為成都某知名裝備制造企業(yè)獵聘到一位經(jīng)驗豐富的大客戶經(jīng)理，為其重點行業(yè)客戶的深耕與戰(zhàn)略合作注入了強勁動力。
一、客戶背景
該客戶是一家總部位于成都的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，長期深耕于軌道交通、工程機械與智能制造裝備領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、礦山、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)。隨著公司在大型客戶訂單承接能力與項目制銷售模式的不斷成熟，對具備跨行業(yè)大客戶開拓與管理經(jīng)驗的專業(yè)銷售人才提出了更高要求。
二、職位挑戰(zhàn)
此次招聘的大客戶經(jīng)理崗位，對人選要求十分明確而苛刻：
•行業(yè)復(fù)合性強：需了解裝備制造行業(yè)特性，熟悉政府、央企、能源、交通等客戶體系；
•項目型銷售經(jīng)驗豐富：具備千萬級以上定制化項目操作與投標經(jīng)驗；
•關(guān)系網(wǎng)絡(luò)要求高：能深入關(guān)鍵客戶組織結(jié)構(gòu)，推動中高層對接與長期合作；
•適應(yīng)能力強：需融合技術(shù)導(dǎo)向與銷售目標，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源落地合同執(zhí)行。
客戶原有銷售團隊以區(qū)域銷售為主，缺乏具備“戰(zhàn)略客戶整合能力”的高階人才。
三、尚賢達獵頭解決方案
尚賢達團隊在2025年5月底接到需求后，第一時間組建專項項目小組，深入客戶總部調(diào)研業(yè)務(wù)特征與人才畫像，并制定如下行動策略：
1.明確目標人選方向：鎖定在軌交設(shè)備、電力工程、工業(yè)自動化、特種裝備等領(lǐng)域具備大客戶銷售經(jīng)驗的復(fù)合型人才；
2.聚焦重點企業(yè)人群：深度訪尋中車集團下屬企業(yè)、大型工程設(shè)備公司、軍工體系銷售背景的區(qū)域大客戶經(jīng)理；
3.強化項目型銷售評估：通過詳盡案例面談、業(yè)績驗證與管理能力訪談，確保人選不僅“會談判”，更能“落項目”。
項目團隊共訪尋候選人50余位，安排4人進入客戶面試流程，并協(xié)助完成背調(diào)與入職談判。
四、推薦成果
最終錄用人選來自一家大型電力工程裝備企業(yè)，擁有10年以上大客戶銷售經(jīng)驗，擅長能源、軌交等行業(yè)的客戶深耕與訂單整合，曾成功牽頭多個大型項目的商務(wù)推進與中標執(zhí)行。他具備較強的政策解讀能力、客戶關(guān)系建立能力及技術(shù)溝通能力，能與客戶決策鏈條各層級順暢對接，入職即上手項目推進。
整個項目從啟動到候選人正式入職僅耗時58天，實現(xiàn)高效率交付。
五、客戶評價
客戶對項目結(jié)果給予高度認可：“尚賢達真正理解我們的行業(yè)特性與業(yè)務(wù)難點，推薦人選不僅經(jīng)驗匹配，更具備極強的落地能力。我們目前推進的一項西南區(qū)域重點項目，已由該位經(jīng)理主導(dǎo)切入客戶內(nèi)部，為后續(xù)合作打下了扎實基礎(chǔ)。”