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人才編號	MDC-01
性別	男	職位類別	供應(yīng)鏈管理相關(guān)
年齡	37	年薪	40萬
工作年限	14年	學(xué) 歷	本科
專業(yè)		目前崗位	營銷總監(jiān)
任職企業(yè)	某制藥上市公司	工作地點	海南?？?/span>
意向崗位		發(fā)布時間	2011-08-29
教育經(jīng)歷	保密
工作經(jīng)驗	2005/03至今某藥業(yè)股份有限公司營銷總監(jiān) l 企業(yè)性質(zhì)：股份制企業(yè)（美國上市企業(yè)） l 公司簡介：是中國最具實力的制藥公司之一，主要從事多肽藥物的生產(chǎn)、研發(fā)及銷售，是國內(nèi)多肽產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)航者，擁有健全的營銷隊伍及成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司產(chǎn)品行銷國內(nèi)200多個大中城市。 l 匯報對象：總經(jīng)理 l 直接下屬： 56人 l 主要職責(zé): 1. 組建銷售團(tuán)隊，進(jìn)行銷售團(tuán)隊的建設(shè)、優(yōu)化和激勵； 2. 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的年度營銷策略、營銷計劃、銷售目標(biāo)及其實施； 3. 負(fù)責(zé)公司新老產(chǎn)品的全國招商工作；進(jìn)行醫(yī)藥專業(yè)廣告媒體的組合與投放； 4. 擬訂并監(jiān)督執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃; 5. 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃； 6. 負(fù)責(zé)公司所有處方藥產(chǎn)品上市前、中、后期的市場調(diào)研及策劃； 7. 實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 8. 制定全國市場推廣費用與銷售費用的申報及審核程序，并監(jiān)管及使用考核； 9. 制定公司年度銷售計劃、銷售政策，有效控制和調(diào)整銷售費用，確保銷售目標(biāo)的完成； 10. 開展各地區(qū)學(xué)術(shù)推廣事宜；并從企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及市場整個環(huán)節(jié)， 11. 制定公司五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（2008年-2012年），降低銷售推廣費用、研發(fā)成本、人力資源成本及生產(chǎn)成本，以促進(jìn)公司長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展等。 l 主要業(yè)績: 1、在公司服務(wù)三年多的時間，主管全國市場的銷售與推廣，公司2005年底價回款僅有6000多萬，預(yù)計2008年底價回款增長到1.1億人民幣，銷售額增長到3.6億人民幣，年增長率高達(dá)25%以上。 2、整合公司內(nèi)外資源，制定公司五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及市場整個環(huán)節(jié)，降低銷售推廣費用、研發(fā)成本、人力資源成本及生產(chǎn)成本，以促進(jìn)公司長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展等。 3、組建營銷中心，擴寬代理銷售渠道，加強市場的覆蓋，不斷優(yōu)化營銷中心團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)，建立一個規(guī)范化的銷售管理體系。 2001/09-2004/10 某知名醫(yī)藥上市公司市場總監(jiān) l 公司簡介：下一家致力于醫(yī)藥保健品生產(chǎn)與銷售型的企業(yè)，其擁有廣泛而雄厚的營銷資源，形成了覆蓋全國市場。 l 公司人數(shù)：1000人以上 l 匯報對象：總經(jīng)理 l 直接下屬：500人以上 l 主要職責(zé): 1、根據(jù)公司市場發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，組織制定品牌的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，組織市場信息的收集與市場調(diào)研分析。 2、組織策劃產(chǎn)品/品牌推廣策略、推廣活動方案、相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源推動方案的實施并監(jiān)督實施效果，提高產(chǎn)品及企業(yè)品牌的知名度和美譽度。 3、全面負(fù)責(zé)市場推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運營，宣傳資料和品牌提示物的設(shè)計和制作管理。 4、營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)。 5、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預(yù)算。 6、負(fù)責(zé)市場部門及華東大區(qū)的團(tuán)隊建設(shè)、績效管理、市場費用的整體控制工作。主要業(yè)績: 1、負(fù)責(zé)知名產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品定價、銷售渠道、策略推廣及產(chǎn)品的中長期規(guī)劃等。其兩個主導(dǎo)產(chǎn)品成為2001-2004年全國知名品牌，年銷售額兩個多億元。 2、組建華東大區(qū)銷售隊伍，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)華東大區(qū)（上海、江蘇、浙江）市場的銷售工作。華東大區(qū)在全國七個大區(qū)中業(yè)績排名第二，年銷售回款最高達(dá)8000多萬。
素質(zhì)評價

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